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江阴医药股份有限公司苦练内功做强市场
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2005-10-8 江阴健康网 ark 2005-11-17 |
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江阴医药股份有限公司经过几年的苦练内功，克服了老国有企业人员结构不尽合理、内部管理相对滞后等不利因素，成功转型为技术力量雄厚，充满朝气与活力的新型医药连锁、批发企业，1-7月份，实现销售收入2.2亿元。在立足江阴的同时，其销售网络开始向南京、苏州、无锡、常州、靖江等周边地区辐射。
作为老国有企业，医药股份公司也面临着人员结构不尽合理、观念陈旧等问题，已经制约了企业的进一步发展。只有做强才能做大，从2003年开始，医药公司加快改革步伐，开展了内部分配机制改革，打破了员工的铁饭碗，实现了用工市场化和用工成本市场化，并率先通过国家GAP认证。公司还积极引进新的经营模式，下属的快康大药房在加入PTO药店联盟、降低药品的采购成本和管理成本的同时，下调药品销售价格，提高市场的占有率。其采用的海尔管理模式，提高了员工的服务意识、服务内容、服务质量。根据入世承诺，医药零售、批发行业从2004年全面放开，在此种情况下，医药公司加快内部业态调整改革，加快连锁经营。目前医药公司有78家加盟店，占全市200多家医药店的1／3，除利港、申港外，销售网络覆盖全市。
医药股份有限公司总经理张毓法表示，连锁经营是做大做强的基础，公司在立足江阴的基础上，积极向周边地区拓展，先后在张家港、无锡开设连锁药店，并到扬州、镇江等地收购连锁企业。同时，积极打好致和堂牌，通过与其他药店合作，设立致和堂专柜，通过店中柜的形式，进一步提高致和堂的知名度和影响力。同时，公司正在与PTO药店联盟进行洽谈，组建大型的现代医药物流配送区域中心，发挥江阴的区位优势和企业优势，利用国内一流的B／S结构计算机管理系统，实现采购、销售、配送全程网上监控。他坦言，随着医药市场的放开，只有做大规模，才能适应国内国际市场的竞争，缓解外来企业带来的压力。
据了解，目前药品销售80%左右集中在医院，20%左右流向零售市场。随着医药市场改革的不断深入，预计物流配送将取代批发的地位。江苏省日前提出，组建5-10家大型医药物流配送企业应对挑战。细节决定成败，医药公司将进一步增强内功，提升管理水平，立足打造现代医药物流配送区域中心。(来源：江阴日报)
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